Les nano-influenceurs convertissent-ils mieux que les macro-influenceurs ?

Oui : 7 % de conversion chez les nano-influenceurs contre 3 % chez les macro-influenceurs, selon une analyse sectorielle d'archive.com (2025). Plus du double, sur une audience une fraction de la taille.

L'explication n'a rien de mystérieux. Une recommandation de quelqu'un qu'on connaît, ou de quelqu'un qui court manifestement les mêmes distances que vous, se lit comme un conseil. Un post d'un nom connu se lit comme une publicité, parce que c'en est généralement une. Avec les comptes nano, le public sait en plus qu'aucun budget média ne colore l'avis — et cette supposition fait la moitié de la persuasion.

Une nuance que la plupart des rapports omettent : la conversion dépend entièrement de la méthode de mesure. Clics sur un lien, codes de réduction utilisés et achats attribués par un modèle donnent trois pourcentages différents pour la même campagne. Citer un taux de conversion sans dire ce qui a été compté, c'est vendre une impression.

C'est pourquoi nos collabs fonctionnent avec un code ou un lien propre à chaque athlète. Cela rend le résultat mesurable par profil et non par campagne, et cela montre ensuite quels athlètes vendent réellement et lesquels livrent surtout une belle portée. Ces deux groupes se recoupent moins qu'on ne le croit.