Les gens achètent-ils vraiment après avoir vu un nano-influenceur utiliser un produit ?

Soixante pour cent des consommateurs achètent un produit après avoir vu un nano-influenceur l'utiliser, selon une analyse sectorielle d'archive.com (2025). Le mot qui compte dans cette phrase, c'est utiliser.

Le chiffre ne parle pas de recommandation. Il parle de quelqu'un qui tenait l'objet, le portait ou roulait dessus, dans une situation que le spectateur reconnaît. Rien n'est affirmé, quelque chose est montré — et le spectateur fait le reste du travail. C'est un autre mécanisme qu'une publicité, et c'est pour cela qu'un shooting en studio n'obtient structurellement pas cet effet.

La condition est comprise dedans. Un produit qu'un sportif n'utilise pas dans une semaine ordinaire n'apparaît pas non plus à l'image en usage ; vous obtenez une photo d'une boîte sur une table de cuisine. Nous sélectionnons donc sur ce que quelqu'un fait déjà. Un pneu gravel chez celui qui roule sur chemins le dimanche, pas une boisson de récupération chez celui qui court trois fois par an.

Vérifiez tout de même le chiffre de la bonne manière. Soixante pour cent, c'est ce que les gens disent d'eux-mêmes dans une enquête, pas ce qu'une caisse a mesuré. Nous préférons attacher un code ou un lien propre à chaque athlète ; comme ça, personne ne doit être cru sur parole.