Les gens font-ils plus confiance à un nano-influenceur qu'à une publicité ?

Oui, et largement : 92 % des consommateurs font plus confiance à la recommandation d'un nano-influenceur qu'à la publicité classique, selon une analyse sectorielle d'archive.com (2025). Ce chiffre est pourtant moins exploitable qu'il n'y paraît, car cette confiance ne s'achète pas.

Elle tient à la personne, pas au format. Quelqu'un qui a deux mille abonnés a construit ce crédit en publiant des choses ordinaires pendant des années, devant des gens qui le connaissent du club ou de la ligne de départ. Au moment où cette même personne vante un produit qu'elle n'utilise pas, c'est exactement ce pour quoi vous l'aviez sollicitée qui disparaît. La confiance n'est pas un canal qu'on loue, c'est un solde qui s'épuise dès qu'on y puise.

Cela ne veut pas dire qu'il faut cacher l'accord commercial. Une collaboration correctement signalée n'abîme pas cette confiance ; faire comme s'il n'y avait pas d'accord, si. Le contenu en barter doit être signalé aussi clairement, et cela ne coûte aucune crédibilité.

En pratique, cela oriente surtout notre sélection. Nous préférons demander à quelqu'un qui utilise déjà la marque si cela colle, plutôt qu'à quelqu'un d'assez grand et prêt à le dire.