Kopen mensen effectief iets nadat ze een nano-influencer het zien gebruiken?

Zestig procent van de consumenten koopt een product nadat ze een nano-influencer het hebben zien gebruiken, volgens een sectoranalyse van archive.com (2025). Het werkzame woord in die zin is gebruiken.

Het cijfer gaat niet over een aanbeveling. Het gaat over iemand die het ding vasthad, aanhad of erop reed, in een situatie die de kijker herkent. Er wordt niets beweerd, er wordt iets getoond — en de kijker doet zelf de rest van het werk. Dat is een ander mechanisme dan een advertentie, en het is ook waarom een studio-shoot dit effect structureel niet haalt.

Meteen zit daar de voorwaarde in. Een product dat een sporter niet in zijn gewone week gebruikt, komt ook niet gebruikt in beeld; dan krijg je een foto van een doos op een keukentafel. Wij selecteren daarom op wat iemand al doet. Een gravelband bij wie zondags op grind rijdt, geen recovery-drink bij wie drie keer per jaar loopt.

Reken het cijfer wel op de juiste manier na. Zestig procent is wat mensen in een bevraging over zichzelf zeggen, niet wat een kassasysteem gemeten heeft. Wij hangen daarom liever een eigen kortingscode of link aan elke atleet; dan hoef je niemand op zijn woord te geloven.