Quel ROI réaliste peut-on attendre d'une campagne nano-influenceurs ?

Le chiffre le plus défendable que nous connaissions : 5,44 € de chiffre d'affaires par euro investi, issu du programme de seeding de Café Royal (analyse sectorielle archive.com, 2025). Des rendements plus spectaculaires circulent sur ce marché ; ils ne résistent pas à la vérification, donc nous ne les utilisons pas.

Même ce chiffre appelle la question du dénominateur. Uniquement le coût produit, ou aussi l'expédition, la sélection, le briefing, le suivi et les honoraires ? Sur quelle période a-t-on mesuré — le seeding continue d'agir pendant des mois — et quels achats ont été attribués à la campagne ? Un cas aux contours clairs est utilisable. Une moyenne sectorielle ne l'est pas.

Ce que nous conseillons à une marque, c'est le calcul inversé. Ne calculez pas ce que vous espérez, mais ce qu'il vous faut pour atteindre l'équilibre : nombre d'athlètes × coût produit, plus honoraires et logistique, divisé par votre marge par vente. Vous savez alors combien de ventes la campagne doit produire, et si c'est réaliste au vu de la portée achetée. Ce calcul est ennuyeux, et c'est le seul que vous puissiez vérifier à l'avance.

Et comptez le contenu. Outre les ventes, une squad produit des dizaines de visuels exploitables, dont vous pouvez prendre la licence pour vos propres canaux et publicités. L'omettre revient à sous-estimer le ROI du montant exact d'un shooting photo.