Wat is een realistische ROI op een nano-influencer campagne?

Het meest verdedigbare cijfer dat we kennen: €5,44 omzet per geïnvesteerde euro, uit het seeding-programma van Café Royal (sectoranalyse archive.com, 2025). Er circuleren spectaculairdere rendementen in deze markt; die halen het niet als je ze narekent, dus we gebruiken ze niet.

Ook bij dit cijfer hoort de vraag wat er in de noemer zit. Alleen de productkost, of ook verzending, selectie, briefing, opvolging en fee? Over welke periode is er gemeten — seeding blijft maanden nawerken — en welke aankopen zijn toegeschreven aan de campagne? Eén case met heldere randvoorwaarden is bruikbaar. Een gemiddelde over de hele sector is dat niet.

Wat we een merk aanraden is de omgekeerde som. Reken niet uit wat je hoopt te halen, maar wat je nodig hebt om break-even te draaien: aantal atleten × productkost, plus fee en logistiek, gedeeld door je marge per verkoop. Dan weet je hoeveel verkopen de campagne moet opleveren, en of dat realistisch is bij het bereik dat je inkoopt. Die som is saai en ze is het enige dat je vooraf kan controleren.

En reken de content mee. Een squad levert naast verkopen ook tientallen stuks bruikbaar beeldmateriaal op, waar je licentie op kan nemen voor je eigen kanalen en advertenties. Wie dat buiten de berekening houdt, onderschat de ROI met precies het bedrag dat een fotoshoot zou hebben gekost.