Wat is community-led growth, en hoe doet Sunday Squad dat?

Community-led growth betekent dat een merk groeit via de mensen die het al gebruiken, in plaats van via bereik dat het koopt. De community doet het werk: ze toont het product, praat erover en trekt de volgende gebruiker aan. Het merk betaalt niet per post, het investeert in de groep.

De term komt uit software. Daar betekent community-led growth een forum, een Discord en gebruikers die elkaars vragen beantwoorden. In de sport bestaat die community al en heeft ze geen forum nodig: ze rijdt op zondag samen. Wie een schoen koopt, heeft die eerst aan de voeten van drie clubgenoten gezien. Wie overstapt op een andere gel, deed dat omdat iemand in de groep er al een seizoen op reed. De beslissing valt in het peloton, niet in de advertentie.

Sunday Squad bouwt daarop in drie treden die je apart of na elkaar kan nemen. Een collab zet 10 of 25 sportfluencers tegelijk aan het posten over je merk: een drop, één moment waarop een lokale sportcommunity je product overal ziet. Een Sunday Squad Seizoen herhaalt dat drie keer met telkens andere sporters: een ritme. Sunday Squad Ambassadeurs houdt dezelfde squad vast en laat die in rondes verder gaan: een relatie. Hoe hoger op die ladder, hoe minder je bereik koopt en hoe meer je een community hebt die je merk zelf draagt. Dat het werkt zonder cash als motor, zien we in onze eigen cijfers: 80% van de sportfluencers in onze community verkiest het product boven een fee.

Wat wij niet doen: een community voor je bouwen op een eigen platform of app. De community bestaat al, op Strava, in de club, in de groepsapp van de zondagsrit. Wij zorgen dat je product daar terechtkomt, bij de mensen naar wie de rest kijkt, en dat het daar blijft. Het verschil tussen een Seizoen en Ambassadeurs.