Les sportfluenceurs préfèrent-ils les produits au cash ?

Oui — et pas de justesse. Début 2026, nous avons donné à quarante-quatre sportfluenceurs le choix entre 150 € sur leur compte ou des produits pour les trois mêmes posts : 89 % ont choisi les produits. À un montant plus bas (75 € en cash contre 100 € de produits), c'était 86 %. Et à peine 5 % disent toujours préférer le cash au gear.

Le chiffre mérite une nuance, et nous préférons la faire nous-mêmes plutôt que de la laisser à d'autres : les options produit n'étaient pas nues. Elles incluaient une commission, un accès exclusif à des produits non lancés, ou une valeur produit supérieure. Ce que l'enquête dit vraiment : dès que le produit est juste et qu'il s'y ajoute quelque chose que l'argent n'achète pas, le cash perd la partie. Les motivations de la même enquête le confirment — « des produits gratuits que j'achèterais de toute façon », « le réseau avec d'autres athlètes » et « la reconnaissance comme athlète » passent tous devant « un revenu supplémentaire ».

Pour une marque, cela ne veut pas dire que les athlètes travaillent gratuitement — cela veut dire qu'un package produit bien choisi motive plus que le même montant sur un compte. Ce que le marché plus large en dit se trouve dans si les créateurs acceptent de collaborer pour du produit seul ; ce qu'un tel package doit valoir dans ce que doit valoir le package produit.