Les créateurs acceptent-ils de collaborer pour le produit seul, sans cash ?

Oui : 93 % des influenceurs acceptent de travailler pour le produit seul, à une condition — qu'ils apprécient sincèrement la marque. Cette subordonnée, tirée d'une analyse sectorielle d'archive.com (2025), vaut tout le chiffre.

Elle fait du product-only un mécanisme de sélection plutôt qu'une version bon marché d'un deal rémunéré. Celui qui dit oui à un colis sans cachet dit quelque chose de son rapport à la marque. Celui qui ne dit oui qu'à une facture s'élimine de lui-même. Cette auto-sélection vaut généralement plus que le cachet économisé.

La condition met tout de même la charge du côté de l'offre. Une collab product-only fonctionne si le colis est quelque chose que le sportif achèterait lui-même — en pratique à partir de 75 à 100 € — et s'il relève de sa discipline. En dessous, vous demandez à quelqu'un un après-midi de travail pour un échantillon, et la question passe de « acceptera-t-il ? » à « pourquoi le ferait-il ? ».

Nous combinons donc les deux : le produit pour la squad, une rémunération pour les Captains. Coordonner est un travail d'un autre ordre que produire du contenu, et cela se paie séparément.