On cherche 25 marketeurs qui ont cinq minutes

Six mois. C'est le temps qu'on passe à construire Sunday Squad. Avec beaucoup d'enthousiasme, beaucoup de vibe, beaucoup de code, et toutes les quelques semaines la question saine de savoir si on est géniaux ou si on fonce simplement dans la mauvaise direction avec une efficacité remarquable. Les premières collabs sont prometteuses. L'une d'elles est internationale. Pour l'instant, on essaie de faire comme si c'était normal.

Sunday Squad active 25 sportfluenceurs en même temps pour une seule marque. Des coureurs, des cyclistes, des rameurs, des joueurs de padel, des gens qui souffrent le dimanche matin pendant que le reste de la rue dort encore. Ensemble, ils font vivre cette marque avec du contenu authentique, chacun dans sa propre communauté, tous autour de la même histoire. Pas de script. Pas de star venue de loin pour expliquer à quel point c'est bien. Juste 25 personnes que tu connais de la ligne de départ ou de Strava.

Côté offre, plus personne ne doit rien nous expliquer. Quelque 250 sportfluenceurs sont maintenant dans notre portefeuille, avec des symptômes de croissance quotidienne tenaces. Ils s'inscrivent, ils remplissent leur profil, ils demandent quand arrive la prochaine collab. De ce côté-là, il y a donc pas mal d'envie. C'était la partie de l'histoire dont on était le moins sûrs au départ. Ça s'est révélé la plus facile.

De l'autre côté de la table, il y a la marque. Ce côté-là, on le connaît aussi. Les collabs en cours nous apprennent quelque chose chaque semaine : comment un brand manager lit un brief, où il décroche, ce qu'elle veut voir avant de libérer un budget. Mais une poignée de marques qui ont déjà dit oui, c'est une petite fenêtre. Qui dit oui avait déjà vu quelque chose qui l'a convaincu. Ce qu'on ne voit pas, c'est ce que les cent autres ont pensé en fermant l'onglet.

Et il y a autre chose. Tout ce qui se trouve sur thesundaysquad.com a été écrit par les gens qui l'ont construit. C'est justement le problème. Pour nous, chaque mot sonne logique. Savoir si ça sonne logique aussi pour quelqu'un qui n'y a pas passé six mois, on ne le saura que quand cette personne nous le dira.

Alors on cherche 25 marketeurs expérimentés prêts à nous prêter cinq minutes de critique professionnelle. Regarde Sunday Squad avec les yeux d'une marque. Comme si tu avais un lancement demain et que tu cherchais un moyen de le faire entrer dans la communauté sportive.

Quatre questions suffisent. Qu'est-ce qui est clair tout de suite ? Qu'est-ce que tu ne comprends qu'après trois lectures ? Où vois-tu de la valeur ? Et qu'est-ce qui cloche, qui grince, ou qui sent furieusement le truc qui n'a de sens que pour ceux qui l'ont inventé ?

Appuie-toi sur vingt ans d'expérience, sans problème. Une intuition inexplicable compte tout autant. Le monde du marketing tourne sur les deux depuis assez longtemps. Trois phrases suffisent. Plus, c'est mieux. Honnête, c'est le mieux. Un compliment fait plaisir, mais on en apprend moins que de la phrase qui commence par « ce que je ne comprends pas, c'est ».

Ensuite, on t'envoie les retours groupés des 25 participants. Y compris, on le soupçonne, au moins sept avis contradictoires. Avec ce qu'on en a fait : ce qu'on a changé, ce qu'on a volontairement laissé tel quel, et pourquoi. Qui met cinq minutes dans notre projet a le droit de voir où ces cinq minutes ont atterri.