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Pourquoi on enquête sur le free gifting dans le sport amateur

Tu connais ça. Un DM d'une marque. Un colis sur le pas de ta porte. Et quelque part dans ta tête : qu'est-ce qu'on attend de moi, au fait ? Il est temps de regarder cette relation de plus près – des deux côtés.

Sunday Squad · redactie 24 décembre 2025 3 min de lecture AthletesBrands

Pourquoi on enquête sur le free gifting dans le sport amateur

Le colis sur le pas de ta porte

Tu viens d'uploader ton Strava. 127 kilomètres, 1.800 mètres de dénivelé, ce col sur lequel tu bossais depuis des mois. Tu postes une photo. Et une semaine plus tard, il y a un colis.

Des pneus neufs. Un set de bidons. Parfois une tenue complète. Pas de contrat. Pas de facture.
Juste : une marque qui a vu ton histoire et qui s'est dit "elle nous correspond."
Sympa. Mais aussi : et maintenant ? Tu dois poster ?

Tu peux être honnête si cette sacoche de selle n'est finalement pas si confortable ? Et si la semaine prochaine tu remets simplement ta vieille marque ?
Product seeding – envoyer des produits gratuitement – est devenu un vrai business en 2026. Mais les règles du jeu ? Personne ne les connaît vraiment.

La nouvelle réalité

Pendant ce temps, beaucoup de choses ont changé en coulisses. Le fisc regarde. Ces chaussures gratuites ? Officiellement, tu dois les déclarer. En Belgique et aux Pays-Bas. Même si tu n'en parles jamais. Combien d'athlètes le savent ? Aucune idée. C'est pour ça qu'on pose la question.

Les marques deviennent plus exigeantes. L'époque du "on envoie à tout le monde avec 10k followers" est révolue. Les marques cherchent maintenant le héros local, dit-on. Le compagnon de club en qui tout le monde a confiance. Celui dont tu veux vraiment l'avis sur les gants d'hiver. Mais les attentes restent floues. Une marque envoie un casque. Tu postes une photo. C'est suffisant ? Trop peu ? Trop ? Personne ne le dit à voix haute.

Pourquoi on creuse ça

On veut savoir comment ça marche vraiment. Pas le discours marketing, mais la réalité. Du côté des athlètes, on veut entendre : Tu reçois des trucs à quelle fréquence ? Qu'est-ce que tu en fais ? Ça ressemble à un cadeau ou à une obligation ? Et tu voudrais que ce soit autrement ? Du côté des marques, on veut savoir : Pourquoi vous choisissez le product seeding ? Qu'est-ce que vous espérez recevoir en retour ?

Et est-ce que ces attentes correspondent à ce que les athlètes pensent que vous voulez ? Parce que c'est là que ça devient intéressant. Marques et athlètes parlent les uns des autres, mais rarement entre eux. Tout le monde suppose. Personne ne vérifie. Cette enquête rassemble les deux côtés. Pour la première fois. En Belgique et aux Pays-Bas.

Ce qu'on veut savoir

Les bases : Combien d'athlètes amateurs reçoivent réellement des produits ? De quels types de marques ? Et à quelle fréquence ?
Les attentes : Qu'est-ce qu'une marque pense recevoir en échange de ces chaussures gratuites ? Qu'est-ce qu'un athlète pense devoir livrer ? Et où ça dérape ?
Le sweet spot : Quand une collab est-elle agréable ? Quand a-t-elle l'odeur d'un deal de sponsoring sans les avantages ? Et qu'est-ce qui fait la différence ?

On a besoin de toi

Cette enquête ne fonctionne que si suffisamment de personnes y participent. Athlètes et marques.

Tu roules, tu cours, tu grimpes ou tu t'entraînes ? Et tu as déjà reçu quelque chose – ou jamais, tout en étant secrètement curieux de savoir comment ça marche ? 👉 Remplis l'enquête athlètes (5 minutes)
Tu travailles pour une marque qui envoie des produits aux athlètes, ou qui y pense ? 👉 Remplis l'enquête marques (5 minutes)

Plus tard cette année, on partagera les résultats. Pour qu'on devienne tous – athlètes, marques, clubs – plus intelligents sur la façon dont ce jeu fonctionne. Et comment on peut le faire mieux.

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